Klient żąda niższej stawki.
KPMG wymusiło na swoim audytorze, Grant Thornton UK, obniżkę honorarium o 14%, powołując się na AI.
Irish Times za Financial Times, luty 2026Formshift · dla zarządów firm usługowych 100+ pracowników
Dzięki AI ktoś zrobi Twoją usługę o połowę taniej. Lepiej, żebyś to był Ty.
W sześć tygodni zaprojektujemy z Twoim zarządem nowy model firmy: ofertę, cenę i zespół ustawione tak, żeby Twoja firma zarabiała więcej, nawet gdy konkurencja tnie ceny.
Klienci już liczą, ile powinna kosztować praca, przy której pomaga AI.
Ta sama usługa przed AI i z AI
Cennik godzinowy
Cennik godzinowy
Ta sama praca i połowa faktury, jeśli dalej rozliczasz się z roboczogodzin.
Klient robi część pracy sam.
Firmy same robią dziś z AI analizy, przeglądy dokumentów i pierwsze wersje rekomendacji, zamiast zlecać je na zewnątrz.
Klient pyta o oszczędności z AI, zanim kupi.
Zaczynają duzi klienci. Citigroup każe kancelariom w przetargach wykazać, ile oszczędzają dzięki AI.
Modern Counsel, 2026AI wdrożone jako narzędzie przyspiesza pracę.
Ale… nie zmienia zysku firmy.
Firmy i AIMcKinsey, 2026
AI ma prawie każdy. W zysku widzi to co trzecia firma.
Marża rośnie dopiero, gdy AI zmienia model biznesowy.
Zaczynamy od Twoich celów i sprawdzamy, gdzie AI pomoże je osiągnąć.
AI oceniamy na trzech płaszczyznach
01
Oferta i produkty
Co firma sprzedaje i jak na tym zarabia: nowe usługi, model rozliczeń, marża.
- Dziś
- Klienci naciskają na cenę, a firma nie wie, ile naprawdę kosztuje jej praca. Każdy, kto rozmawia z klientami, inaczej odpowiada na pytanie o AI.
- Po sześciu tygodniach
- Wiesz, gdzie AI obniża koszt, i na tym opierasz decyzje o cenie. Każdy, kto rozmawia z klientami, odpowiada tak samo, bo odpowiedź wynika z oferty i cennika.
02
Procesy
Jak firma pracuje: koszt i czas najważniejszych procesów, właściciel, udział człowieka.
- Dziś
- Firma płaci za licencje, ale nikt nie mierzy, co dają, i nikt za to nie odpowiada.
- Po sześciu tygodniach
- Wiesz, które procesy przeprojektować i które narzędzia rozwijać, ograniczyć albo zastąpić.
03
Ludzie
Role, kompetencje, gotowość liderów i to, z czego zespoły są rozliczane.
- Dziś
- Ludzie widzą w AI zagrożenie, a opór wychodzi dopiero przy wdrożeniu.
- Po sześciu tygodniach
- Zarząd mówi zespołom wprost, co stanie się z ich pracą, i wiesz, jak przeprowadzić zmianę w zespołach.
Co zyskujesz
AI wpisane w Twoją strategię
Strategia firmy i AI tworzą jeden plan. Z niego wynikają inicjatywy, a każda ma osobę, która za nią odpowiada.
AI tam, gdzie na tym oszczędzasz
Wdrażamy AI tylko tam, gdzie przełoży się to na Twoje oszczędności lub zyski.
Uczciwe „tu AI nie pomoże”
Nie wtopisz pieniędzy w bezsensowne narzędzia, bo powiemy Ci wprost, gdzie AI nie pomoże.
Zespół chętny do zmiany
Liderzy czują się częścią zmiany i chętnie ją wdrażają, bo pracują z nami od pierwszego tygodnia.
Zmień swoją firmę w pięciu krokach.
Cele
Bierzemy cele, które firma już ma, i sprawdzamy, co blokuje ich osiągnięcie.
Inicjatywy
Ustalamy, co trzeba zmienić w ofercie, procesach i zespole, żeby osiągnąć cele.
AI
Oceniamy, gdzie AI zmienia ofertę, procesy i pracę ludzi, a gdzie nie pomoże.
Wykonalność
Dla każdej zmiany sprawdzamy sens biznesowy, dane, ryzyko, gotowość ludzi i technologii.
Plan
Dostajesz plan zmian z kolejnością, wskaźnikami i narzędziami AI, których te zmiany potrzebują.
Przykład wdrożenia: software house, 150 osóbprawdziwe, zanonimizowane dane
- Firma
- Przychód ok. 30 mln zł, rozliczenia za godziny.
- Problem
- Klienci pytali o rabat, bo zespół pracował z AI. Analiza modułu przed modernizacją aplikacji zajmowała 80 h po 150 zł, czyli kosztowała klienta 12 000 zł. Marża na tej usłudze wynosiła 27%.
- Wdrożona zmiana
- Sprzedaje analizę jako produkt, za stałą cenę 9 000 zł za moduł, zamiast godzin.
- Rola AI
- Wstępna analiza kodu i dokumentacja modułu. Senior sprawdza i zatwierdza. Czas spada z 80 do 40 h.
- Wynik
- Klient płaci o 25% mniej i zna cenę z góry. Firma zarabia na module 4 100 zł zamiast 3 200 zł, a marża rośnie z 27% do 46%.
- Założenia
- Koszt godziny pracy 110 zł. Narzędzia AI: 500 zł na moduł.
Cena, koszt i marża jednego modułu
marżakoszt pracyprawdziwe, zanonimizowane dane
Efekt: klient płaci mniej i zna cenę z góry, a firma zarabia na tej samej usłudze więcej niż wcześniej.
10×zwrot z wdrożenia
Z naszej praktyki
Wykrywanie nieprawidłowych płatności w dużej linii lotniczej z Bliskiego Wschodu
Prowadzony przez nas zespół zbudował model AI, który wyłapuje anomalie w płatnościach. Wdrożenie zwróciło się około dziesięciokrotnie: zaoszczędzone płatności, które nie powinny wyjść, były warte dziesięć razy więcej niż koszt projektu.
Dobrze wdrożone AI to czysty zysk.
Skorzystaj ze wsparcia praktyków.
Paweł Szczecki
Strategia i biznes
13 lat budował ze wspólnikami firmę IT Predica i doprowadził ją do 500 osób. W 2022 roku sprzedali ją SoftwareOne za prawie 400 mln zł.
Gwarantuje pragmatyczne i zyskowne podejście do budowy firmy.
- 4× Partner Roku Microsoftu
- rankingi najszybciej rosnących firm Europy FT i Deloitte
Wiktor Zdzienicki
AI w praktyce
Od dekady zajmuje się danymi i AI. Kierował globalną praktyką danych i AI w SoftwareOne, potem doradzał w AI klientom korporacyjnym.
Ocenia, które pomysły da się wdrożyć, a które są tylko obietnicą.
- ekspert AI w grupie roboczej GRAI przy Ministerstwie Cyfryzacji
Dla zarządu, który w 2027 roku chce zwiększyć marżę zamiast targować się o cenę.
Dla Ciebie, jeśli
- prowadzisz firmę usługową od 100 osób, która rozlicza się za czas: godziny, etaty, stawki dzienne,
- klienci pytają o AI i cenę, a firma nie ma jednej odpowiedzi,
- licencje są kupione, a wyników nie widać,
- szukasz czegoś więcej niż optymalizacji: chcesz, żeby AI pomogło rozwijać Twój biznes,
- zarząd znajdzie kilkanaście godzin w sześć tygodni.
To nie dla Ciebie, jeśli
- szukasz szkoleń z AI,
- szukasz wdrożenia narzędzi,
- wspólnicy nie mają wspólnego kierunku firmy.
Stała cena: od 60 tys. zł netto za całą usługę.
Dla porównania: jeśli masz 30 mln zł przychodu i dasz klientom 1% rabatu, tracisz 300 tys. zł zysku co roku.
Przy przychodzie 30 mln zł
Porozmawiajmy, na czym Twoja firma będzie zarabiać, gdy część pracy zrobi AI.
Rozmowa kończy się naszą propozycją, jak podejść do AI w Twojej firmie i od czego zacząć. Przyjdź ze wspólnikiem albo z osobą, która odpowiada u Ciebie za rozwój firmy.
Wybierz termin rozmowyBezpłatnie · 30 minut z Pawłem Szczeckim i Wiktorem Zdzienickim